让软文更有传播效果的9条经验

关于博客推广优化方面的技巧,博客联盟之前已经写过非常多了。其中软文是非常重要也是非常有效的一种方法,网络上也经常能够看到一些让人回味无穷的软文,哪怕你明知道这是一篇软文,还是愿意帮他传播,这就是软文写作的最高境界了。博客联盟也曾经试过不少流传非常广的软文,详见博客推广的六大有效方式,其中不少软文的传播量应该达到十万级。

今天要跟大家分享的是男儿国博客的一篇关于软文写作的技巧,许多理念我都挺认同的。以下是原文:

网络上关于软文的教程非常多,一些基础的知识大家随便搜索下就能学到,我就不多讲了。我只说几条别人很少提起的却又十分重要的经验。

一.输出价值

策划软文主题的时候最重要的是考虑如何提供价值,只有文章的内容有价值,软文才会有效果。一篇有价值的文章,即使文章中没有任何“软”的地方,只在文章结尾加一个出处,或者作者的联系方式,我也认为它是一篇好软文。

二.修改

好软文是改出来的。不要看到高手写的软文如行云流水,就认为那是他们一气呵成的,其实越是流畅的好文章,说明修改的次数越多。反复读,多调整,文章才会越来越精彩。

三.维护

软文发出去以后最重要的是维护。这点在使用论坛推广软文的时候尤其重要,前期多个小号聊天顶贴是必须的,现在论坛上的帖子太多,你不维护自己的帖子,也许几秒钟它就石沉大海了。前期的顶贴是为了带动后期的羊群效应,当然也有一些诱惑读者帮你顶贴的技巧,比如送一份资料,让读者留下邮箱,这样既吸引了回复帮你顶贴,而且还能收集到目标用户的联系方式。

四.解决问题

软文不是介绍产品,而是提供解决方案。直接讲你的产品是什么,那是产品说明书,讲你的产品有多么好那是硬广告,就算是隐晦的讲你的产品有多好,这样的软文,也很难引起读者的兴趣。真正的好软文,要写解决问题的方案。

比如写豆浆机的软文,如果写豆浆机如何让制作豆浆更方便,肯定没人看。如果主题写增强孩子智力的早餐食谱,就会引起很多家长的关注。记住,读者不是因为你的产品好而购买,而是因为你的产品解决了她的问题而购买。

五.讲故事

喜欢听故事是人的天性。有些时候我们的软文,并不都是为了直接卖产品,也可能是为了自我营销,这种情况下,有些自己夸自己的话真的很难说出口。因此可以在你的软文中加入故事,用事例说话,让读者通过故事来领悟你要传达的意图。

六.简洁

无论是软文还是销售信,我一直都鼓励学员们要写的简洁一些,不要罗嗦。现在网络上的信息大爆炸,谁愿意听你在那里啰嗦个没完啊!确定好你的中心主题,保证每个段落都是在为这个主题服务的,跟主题没关系的统统剪掉。

我过去就有这个毛病,写好的段落即使跟主题不符也舍不得删,导致文章没有重点,质量上不去。现在我舍得了,因为我可以把这段文字先存起来,等有适合的主题时再拿出来用。

七.借力

名人写软文很容易,根本不需要什么特殊的技法,因为有粉丝基础,他们介绍的东西粉丝自然会追捧。

没有名气的人,想让软文有效果就要学会借力。给名人送产品试用,送现金,他喜欢什么你就送什么,让名人替你说句话,比你自己闷头推广半年效果都好。

现在还有一种很好的借力方法是,花钱在门户站发表软文,也就是做“新闻源”。很多人以为在网易新浪腾讯搜狐这样的大站发一篇软文肯定是天价,其实几十元到几百元就能搞定。淘宝或者QQ群搜索一下,都能帮你解决这个问题。

八.软文硬写

拿我来说,想在博客上推广点什么其实已经不需要写软文,直接推荐就行了。如果你目前已经有了一定忠实粉丝的时候,直接在文章中说“我觉得这个人或者产品不错,大家可以关注下”这样就可以了,如果还像对陌生人营销一样拐弯抹角的,反倒会引起大家的反感。但是一定要自己先把好关,只推荐真正对粉丝有帮助的东西,而且不能过于频繁。

九.做你应该做的事

做网络,我们想把所有技术都掌握是不可能的,如果真的是喜欢写作喜欢软文的人,可以把这件事专注的去做。而并不喜欢写作的人就没必要硬逼着自己学如何写软文了,不要看别人做这个赚钱了,你就放弃自己原来的计划来学这个。并不是学不会,而是没有写作基础的人学会写软文需要付出的时间成本太高。做软文营销并不一定要自己写软文,可以改别人的,也可以找写手来写,要学会站在商人的角度看问题,让专业的人帮你工作。

除了以上九点外,建议参考阅读博客联盟的博客论坛推广的九大技巧(一)、博客论坛推广的九大技巧(二)和 博客推广技巧:数字的艺术三篇文章。可以豪不自夸的说,只要你认真阅读了这几篇文章,你对推广的理解,以及推广的技能,都能够有很大的提升。

发布者

小旭旭

iOpenV 创始人,80后,从事:项目管理、网站建设方案、网站优化策略;职务:网站管理员、部门主管、技术总监、经理。

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